Mỗi Ngày Một Cuốn Sách

by Admin Sun May 02, 2010 11:23 am

Kế Sách Kinh Doanh

Từ lâu Kế sách kinh doanh đã là một chìa khóa gắn liền với sự thành công của mỗi doanh nghiệp và doanh nhân. Biết vận dụng hiệu quả sáng tạo những kế sách kinh doanh chính là làm cho sức mạnh của người làm kinh doanh tăng lên gấp nhiều lần.

Chính vì thế mọi doanh nhân đều cần biết đến cuốn cẩm nang về những kế sách kinh doanh này. Xin hân hạnh là người chuyển tới bạn cuốn cẩm nang thú vị và hữu ích này.

Để download tài liệu xin bạn click vào đường link đưới đây.

[You must be registered and logged in to see this link.]

Đường link khác để bạn download: [You must be registered and logged in to see this link.]

by Admin Tue May 04, 2010 4:58 pm

Sách được các nhóm thuyết trình trong lớp tóm lược ngắn gọn. Nếu ko có thời gian đọc chính sách thì cũng có thể đọc sơ qua để nắm nội dung chính của sách. Dù sao nếu có điều kiện đọc chính sách thì sẽ đầy đủ và có nhiều ví dụ minh họa. Nói chung là hay hơn nhiều...

Kế 1 - Thả bóng bắt mồi

Là kế dùng một hình ảnh như người ta mong đợi hoặc không mong đợi để đạt được một điều lợi cụ thể.

Kế 2 - Thả mồi bắt bóng

Là kế thả ra một điều lợi cụ thể để có được hình ảnh mong muốn.

Kế 3 - Phú quý kế

Là kế tự tôn tạo mình lên để cho người ta tin. Kế này dựa trên tâm lý tự nhiên thông thường của nhiều người là ngưỡng mộ, tin những người có đặc điểm nổi bật siêu phàm.

Kế 4 - Khổ nhục kế

Là kế tự hành hạ thân xác mình để cho người ta tin.

Kế 5 - Thả tép bắt tôm

Là kế dùng lợi ích nhỏ để đạt lợi ích lớn.

Kế 6 - Thả tôm bắt tép

Là kế dùng lợi ích lớn để đạt được lợi ích nhỏ, hoặc bỏ đi một tai họa lớn để nhận một tai họa nhỏ. Kế này thường được áp dụng trong những tình huống xấu ‘ giữa những điều hại đành phải chọn điều ít hại hơn’, nếu không, về sau lại phải chấp nhận điều tệ hại có thể còn tệ hại hơn nhiều.

Kế 7 - Kích tướng kế

Là kế làm thay đổi tâm sinh lý của đối tác theo chiều hướng bị kích động. Kế này thường dùng sự khích bác để đối tác nóng giận, mất đi sáng suốt mà phạm sai lầm, ‘cả giận mất khôn’.

Kế 8 - Hàn tướng kế

Là kế làm thay đổi tâm sinh lý của đối tác theo chiều hướng làm mất ý chí và tự tin. Kế này thường dùng hành động gián tiếp, dùng người khác để tác động.

Kế 9 - Rung Cây Dọa Khỉ

Là kế dùng hành động gián tiếp khiến cho đối tác phải sợ, để qua đó mà đạt mục đích. Cơ sở: không trực tiếp tác động đến đối tác nên vẫn giữ được hòa khí mà vẫn khiến đối tác sợ mình.

Kế 10 - Trồng Cây Dụ Khỉ

Là kế dùng những hành động gián tiếp khiến cho đối tác rất thích để qua đó mà đạt mục đích.

Kế 11 - Mỹ Nhân Kế

Là kế dùng sức hấp dẫn của người đẹp để đạt mục đích. Kế này dựa trên những đặt điểm của đa số nam giới bình thường là dễ bị quyến rũ bởi người đẹp.

Kế 12 - Nam Nhân Kế

Là kế dùng sức hấp dẫn của người đàn ông để đạt mục đích.

Kế 13 - Thừa Gió Bẻ Măng

Là kế nhân cơ hội tốt xuất hiện mà hành động. Cơ sở: hành động dựa theo tình huống mới xuất hiện để dễ dàng thành công.

Kế 14 - Tạo Gió Bẻ Măng

Là kế tạo điều kiện cho cơ hội tốt xuất hiện mà hành động. Cơ cở: là tự châm mồi cho tình huống mới xuất hiện, có lợi cho hành động của mình.

Kế 15 - Thừa nước đục thả câu

Là kế nhân lúc tình huống xấu mà hành động. Cơ sở của kế này là “trong tai họa luôn tiềm ẩn những điều may mắn”

Kế 16 - Tạo nước đục thả câu

Là tạo tình huống xuất xuất hiện mà hành động.

Kế 17- Thuận tay dắt bò

Là kế mà khi đang làm 1 việc nếu xuất hiện cơ hội thuận lợi để thực hiện luôn việc thứ 2 thì thuận tay mà hành động.

Kế 18 - Nghịch tay dắt bò

Là kế mà khi đang làm 1 việc thì tự tạo điều kiện cho cơ hội xuất hiện để thực hiện việc thứ 2.

Kế 19 - Giả yếu chế mạnh

Là kế giả yếu để đối tác sinh chủ quan mà dễ bị chế ngự.

Kế 20 - Giả mạnh chế yếu

Là kế mà giả mạnh để đối tác cảm thấy yếu mà dễ bị chế ngự.

Kế 21 - Biết mà giả là không biết

Là kế giả vờ không biết để đạt mục đích mong muốn.Cơ sở của kế là giả ngu, giả nai để đối tác mất cảnh giác, giảm bớt mức tấn công để dò xét lòng người hoặc để có điều kiện chuẩn bị khác.

Kế 22 - Không biết mà giả là biết

Là kế giả vờ biết để đạt mục tiêu mong muốn. Cơ sở của kế là giả biết để đối tác mất ý chí chống cự để có điều kiện dò xét lòng người hoặc để chuẩn bị kế khác.

Kế 23 - Giương đông kích tây

Là kế làm như chuẩn bị hành động theo hướng này mà kì thực là đang hành động theo hướng khác.

Kế 24 - Giương đông kích đông

Là kế mà chuẩn bị hành động tới mục tiêu theo hướng nào thì cũng sẽ hành động như vậy. Kế này được xem là “giả của giả “ hoặc” thành thật có chủ ý, có điều chỉnh các sự kiện chi tiết.

Kế 25 - Du long chuyển phượng

Là kế biến đổi đối tác ở dạng cao thành thấp để đạt mục đích mong muốn.

Kế 26 - Du phượng chuyển long

Là kế biến đối tác ở dạng thấp thành dạng cao để đạt mục đích mong muốn.

Kế 27 - Xuất khách vi chủ

Là kế chuyển từ địa vị khách sang địa vị chủ để đạt mục đích mong muốn.

Kế 28 - Xuất chủ vi khách

Là kế chuyển từ địa vị chủ sang địa vị khách để đạt mục đích mong muốn.

Kế 29 - Quýt làm cam chịu

Quýt làm cam chịu là kế dùng người này chịu tội thay cho người kia.

Kế 30 - Quýt làm quýt chịu

Quýt làm quýt chịu là kế mà lãnh đạo tự nghiêm trị mình để tạo sức mạnh nội bộ.

Kế 31 - Muốn bắt mà lại thả

Muốn bắt mà lại thả là kế dung thả để lấy bắt. Thả là biện pháp, bắt là mục đích.

Kế 32 - Muốn thả mà lại bắt

Muốn thả mà lại bắt là kế dung bắt để thả. Bắt là biện pháp, thả là mục đích.

Kế 33 - Ve sầu thoát xác

Là kế mà bề ngoài mình làm như vẫn còn đó mà thực ra đã đi khỏi.

Kế 34 – Ve sầu nhập xác

Là kế mà bề ngoài là của người khác nhưng thật ra bên trong đã bị ta chi phối hay một kế sách nói về việc một sự vật, hiện tượng mượn một hình thức khác để tái xuất hiện.

Kế 35 – Tân kế

Là kế “tiên hạ thủ vi cường “ chủ động tấn công trước để phát huy được thế mạnh của mình mà làm mất đi ưu thế của đối tác. Đỉnh cao của tấn kế là tấn công vào chính mình.

Kế 36 – Tẩu kế

Là kế chủ động rút lui trước để bảo toàn lực lượng.

Kế 37 – Bớt củi dưới nồi

Là kế giảm bớt nguyên nhân để tạo ra một kết quả mong muốn.

Kế 38 - Thêm củi dưới nồi

Là kế làm tăng thêm nguyên nhân để tạo ra một kết quả mong muốn.

Cơ sở khoa học của kế và đối kế này là quy luật chuyển những thay đổi về lượng thành những thay đổi về chất và ngược lại. Chỉ được áp dụng kế và đối kế này trong tình thế chín muồi, chỉ cần một tác động nhỏ đúng lúc, đúng chỗ là phát huy hiệu quả.

Kế 39 – Điệu hổ li sơn

Là kế làm cho đối tác rời xa cơ sở tồn tại và phát triển thuận lợi của họ. Cơ sở của kế và đối kế này là làm cho đối phương mất đi điểm tựa để trở nên yếu đi.

Kế 40 – Điệu sơn li hổ

Là kế làm cho cơ sở sinh tồn và phát triển thuận lợi của địch không còn nữa hay còn gọi là tát nước bắt cá.

Kế 41 - Ly gián kế

Định nghĩa: là kế chia để trị.

Đây là kế áp dụng khi không có đủ tiềm lực để cùng giải quyết nhiều đối tượng. Do đó cần phải chia nhỏ các đối tượng để làm tốt hơn.

Kế 42 - Liên kết kế

Là kế kết hợp các đối tác để thuận lợi cho hành động của mình. Cơ sở của kế này là hợp quần gây sức mạnh, để “xơi gọn các đối tác cùng một lúc” hoặc kết hợp các đối tác để họ tự hại nhau “Xui sói cho hổ nuốt”. Người ta thường dùng: cùng mục đích, cùng hoàn cảnh, cùng quá khứ… để liên kết nhau.

Kế 43 - Một mũi tên hai con nhạn

Là kế dùng một hành động để đạt được nhiều mục tiêu.

Kế 44 - Hai mũi tên một con nhạn

Là kế dùng nhiều hành động để giải quyết một mục tiêu. Cơ sở của kế là tập trung bao vây đối tác để thành công chắc chắn.

Kế 45 - Mượn đầu heo nấu cháo

Là kế mượn nhân tài, vật lực để thực hiện mục đích. Tính hiệu quả của kế này sẽ cao khi làm cho người mượn cũng có lợi.

Kế 46 - Mượn cháo luộc đầu heo

Là kế mượn đại nghĩa hoặc mục đích của người khác là phương tiện để thực hiện mục đích của mình. Đỉnh cao của kế là cần làm cho người cho mình mượn cũng được lợi.

Kế 47 - Qua sông phá cầu

Là kế đưa đối thủ vào chỗ không có đường rút lui để tạo động lực hành động. đối tác có thể là chính mình.

Kế 48 - Qua sông giữ cầu

Là kế dự phòng rút lui khi có tình huống xấu nhất xảy ra để an tâm trong hành động.

Kế 49 - Hoãn binh kế

Là kế tạm ngưng hành động nhằm vào mục tiêu để tránh thất bại hoặc để chuẩn bị cho kế khác (chờ đợi, thăm dò, chuẩn bị lực lượng…).

Kế 50 - Hoãn tịnh kế

Dùng hành động có tính chất tạm thời đột xuất, để tránh một tình huống xấu hoặc chuẩn bị cho kế khác ( chờ đợi, thăm dò, chuẩn bị lực lượng…).

Kế 51 - Lấy khỏe đánh mệt

Là chờ cho đối tác yếu đi, hoặc làm cho người ta yếu rồi mới đánh, còn gọi là “lấy mạnh đánh yếu”. Mệt ở đây là cái yếu tạm thời.

Kế 52 - Lấy mệt đánh khỏe

Là kế dùng sở trường với một lực lượng tập trung hơn hẳng tấn công bất ngờ vào điểm yếu trong điểm mạnh của đối tác.

Kế 53 - Bắt tướng kế

Là kế hành động nhằm vào người đứng đầu của phía đối tác để thành công.

Kế 54 - Bắt quân kế

Là kế hành động nhằm vào yếu tố cơ sở của đối tác để dễ thành công.

Kế 55 - Hỏa mù kế

Là kế xóa nhân chứng, vật chứng, sự kiện hoặc dùng vật, người, sự kiện để tạo ra hiện trạng giả thật lẫn lộn.

Kế 56 - Hỏa châu kế

Là dùng vật chứng, nhân chứng, sự kiện để làm cho hiện trạng thật giả trở thành rõ ràng minh bạch.

Kế 57 – Đi thi giá họa

Là kế dùng vật chứng để chứng minh sự phạm tội của người khác. Thông thường kế đạt hiệu quả cao khi vật chứng ở chỗ đối tác.

Kế 58 - Di ngôn giá họa

Là dùng lời nói, tin đồn để chứng minh sự phạm tội của người khác. Kế thường có hiệu quả cao khi tin đồn xuất phát từ phía đối phương.

Kế 59 - Gián kế

Là dùng những hành động bí mật để tìm hiểu bí mật của đối tác.

Kế 60 - Phản gián kế

Là kế dùng những hành động bí mật của đối tác để bí mật chống lại đối tác. Thường là trao tin giả làm cho đối tác nhiễm độc thông tin theo kiểu “ Gậy ông đập lưng ông”.

Kế 61 - Đảo kế

Là dùng những hành động trái với hiện trạng (vị trí, hành động, mục đích) của mình hoặc đối tác.

Kế 62 - Đồng kế

Là dùng hành động có tính chất giống với hiện tại của đối tác.

Kế 63 - Thái cực kế

Là kế dùng hành động đặc biệt có tính chất khác thường, mà không ai nghĩ ra (hoặc không ai nghĩ là có người dám làm vậy).

Kế 64 - Lưỡng cực kế

Là kế dùng 2 hành động đặc biệt khác thường, cực đoan có tính chất trái ngược nhau mà không ai nghĩ ra. Nó là kế dùng để kết hợp những điều không thể kết hợp được.

Kế 65- Tương kế tựu kế

Tương kế tựu kế là kế dựa vào kế của đối phương mà thực hiện kế của mình.

Kế 66- Phản tương kế tựu kế

Phản tương kế tựu kế là kế mình hành động để đối phương ra kế mà mình tương kế tựu kế.

Kế 67- Đơn kế

Đơn kế là kế dung một kế trong 72 kế để đạt mục đích.

Kế 68- Liên hoàn kế

Liên hoàn kế là kế dung nhiều kế trong 72 kế để đạt được mục đích của mình.

Kế 69 - Định kế

Định kế là kế chọn mục tiêu và tính toán sắp xếp các hành động ban đầu để tự nó thúc đẩy nhau mà tạo ra hiệu quả tối ưu.

Kế 70- Biến kế

Biến kế là kế biến hóa thay đổi mục tiêu, phương pháp để phù hợp với hoàn cảnh thay đổi.

Kế 71- Hữu kế

Hữu kế là kế mà khi hành động thì không ai biết, thành công thì không ai hay.

Kế 72- Vô kế

Vô kế là kế không dung đến kế mà vẫn đạt được mục đích mong muốn.

by Admin Tue May 04, 2010 10:27 pm

LỜI MỞ ĐẦU

Qủy Cốc Tử là 1 cuốn sách kì lạ!

Qủy Cốc Tử là một nhân vật kì là, đồng thời là tên của một cuốn sách nổi tiếng trong lịch sử Trung Quốc. Tên tuổi, thân thế và hành tung của Qủy Cốc Tử được bao phủ bởi những truyền thuyết đậm màu sắc thần thoại, hư ảo. Ông đứng đầu nhiều môn học: Âm dương gia, tung hoành gia, một chính trị gia lỗi lạc, một thần y nổi tiếng…

Cuốn sách Qủy Cốc tử chứa đầy mưu kế kì lạ, quỷ cốc thần kinh,dành cho các bậc đế vương tu nhân,cai trị đất nước một cách thông minh.Các biện sĩ, kì sĩ, mưu sĩ thuyết phục thiên hạ để tiến thân.

Các nhà quân sự, tướng lĩnh, quyết thắng trên chiến trường.Những người lãnh đạo thành công trong việc hiểu người,dùng người để gây dựng sự ngiệp.

Những người bình thường dùng để làm ăn,sắp xếp việc nhà,đối nhân xử thế,làm ăn,kinh doanh,buôn bán.

Có trăm mưu ngàn kế nhưng cuốn sách này quy về một nguyên lý đánh vào lòng người.Là mưu kế chống lại 36 mưu kế lưu hành xưa nay trong thiên hạ.

CHƯƠNG I: THUẬT MỞ ĐÓNG (bãi hạp chi thuật)

Bãi là mở, hạp là đóng. Thuật bãi hập là thuật đóng mở, mở đóng, đóng mở…Bãi là hành động tích cực, hạp là hành động tiêu cực. Thuật này căn bản dựa trên nguyên lí âm dương. Hai khí này là chủ thể của vạn vật, có khi khí âm mạnh, có lúc khí dương mạnh; có khi mềm yếu, cương nhược, có lúc cứng rắn, cương cường; có lúc duỗi ra, có khi co lại… Thuật bãi hạp nếu được hiểu rõ và vận dụng tốt sẽ đạt được lợi ích và thành tựu. Thuật này bao hàm nhiều ý nghĩa: (1) về sự vật, sự việc là âm dương, cương nhu, co duỗi, dài ngắn; (2) về con người, tính cách là bậc hiền nhân và hạng bất tiếu; người cao quý, kẻ bần tiện; người trí, kẻ ngu; người can đảm, kẻ khiếp sợ; (3) về hành động là tiến, thối; tấn công, phòng thủ. Thuật bãi hạp thể hiện qua 4 kế sau:

1/ Cương nhu tương tế: tức là trong cương có nhu, trong nhu có cương. Trong dương (mở) có âm (đóng), trong âm (đóng) có dương (mở)…Muốn thực hiện kế này phải thẩm định đối phương: có hay không, hư hay thực, lợi và hại, trước và sau. Hiểu rõ ý chí của đối phương, tùy tâm lí, dục vọng mà thuyết phục.

Ví dụ: Hiện nay, cà phê Trung Nguyên và G7 đang được xuất khẩu đến hơn 43 quốc gia trên thế giới - hệ thống cửa hàng đã hiện diện tại Singapore, Nhật Bản, Trung Quốc, Thái Lan…Cách đây vài năm,Trung Nguyên đã phát hiện Rice Field Co. “đánh cắp” tên thương hiệu của mình bằng cách đăng ký sở hữu trí tuệ tên và logo cà phê Trung Nguyên với Tổ chức bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ thế giới (WIPO) để kinh doanh cà phê tại thị trường Mỹ. Một mặt, Trung Nguyên nộp đơn đăng ký thương hiệu với các cơ quan chức năng Hoa Kỳ, với WIPO (cương); mặt khác Trung Nguyên tiến hành thương thảo, đàm phán với Rice Field Co. để lấy lại thương hiệu Trung Nguyên. Trước thực tế đó, Rice Field Co. đăng ký nhãn hiệu Cafe Trung Nguyên với WIPO là không có cơ sở, WIPO đã không chấp nhận bảo hộ cho Rice Field Co. Do vậy, khi Trung Nguyên tiến hành thương lượng, Rice Field Co. đã chấp nhận làm đại lý phân phối sản phẩm Cafe Trung Nguyên của VN tại Mỹ (nhu).

2/ Tuyệt đối bí mật (sơ nhi bất lậu): có nghĩa là giữ bí mật tuyệt đối. Theo kế này, khi mở thì kỹ càng, toàn vẹn; khi đóng thì giữ gìn tuyệt đối bí mật. Việc dùng binh hay những bí quyết kinh doanh phải bí mật tuyệt đối, nếu bị lộ thì đối phương đề phòng hoặc tương kế tựu kế tìm cách phản công.

Ví dụ: Apple là hãng sản xuất điện thoại, máy vi tính nổi tiếng thế giới. Ở châu Á, họ có nhà máy sản xuất ở Trung Quốc và Đông Nam Á. Tại những nơi này, Apple thực hiện nhiều chiến lược “bí mật tuyệt đối”: thông tin phải được bảo vệ tuyệt đối và chỉ công bố những điều cơ bản nhất; nhân viên nào bị nghi ngờ làm rò rỉ thông tin có thể bị điều tra; nếu bí mật bị tiết lộ, Apple sẽ không ngần ngại khởi kiện. Thậm chí là “công nhân đứng tại dây chuyền sản xuất sẽ không được nhìn thấy sản phẩm cho đến tận phút cuối cùng cho dù việc sản xuất thực tế diễn ra tại đây”. Chính những nguyên tắc này đã giúp hãng này luôn giữ bí mật về sản phẩm đến phút chót và họ luôn nhận được sự tín nhiệm, mong đợi của khách hàng cũng như giữ được thị phần của mình.

3/ Co để duỗi (dĩ khuất cầu thân): tức là co mình lại, để lấy thế duỗi ra như: rồng cuộn thì ngắn, vươn thì dài; hổ thu mình để vươn ra chộp con mồi… Là những thuật giả bệnh, giả sắp chết, giả điên… để lừa đối phương, đối phương tưởng là vô hại, chủ quan không phòng bị, từ đó tung đòn hiểm ác. Kế này dựa trên đạo lí âm dương, dương động thì hành động, âm ngưng thì thu tàng. Tức là khi chưa gặp thời cơ, cần lui thì lui; khi gặp thời cơ cơ hội, cần tiến thì tiến. Lui thì lui trong thanh tĩnh, nhẹ nhàng; tiến thì nhanh, ồ ạt.

4/ Trước đánh sau bắt (tiên đả hậu ma): Dựa vào nguyên lí âm dương, đóng mở để quan sát, thẩm định; đo lường lực lượng, khả năng; kỹ năng, kỹ xảo; sở trường sở đoản của đối phương. Muốn đánh bại địch thì làm cho địch mệt mỏi, tiêu tán ý chí sau đó mới tiến đánh trực diện.

by Admin Tue May 04, 2010 10:29 pm

CHƯƠNG II: SÁCH PHẢN ỨNG ( PHẢN ỨNG CHI SÁCH)

1)Thuật phản ứng dựa trên cơ sở động và tĩnh của âm dương.

2) Thuật phản ứng được áp dụng trên nhiều lĩnh vực

- Dùng để ôn chuyện cũ hiểu chuyện mới, ôn cố tri tân.

Cái gì phù hợp với hiện tại thì giữ lại và ứng dụng, cái gì không còn thích hợp với hiện tại thì loại trừ.

Phản là biết quá khứ, ứng là biết hiện tại.

- Dùng để hiểu mình, hiểu người.

- Áp dụng trong ngoại giao, du thuyết và hành động, dùng để điều khiển đối phương.

- Trong đối thoại thì lắng nghe đối phương sau đó lý luận thật kỹ mới biểu hiện thái độ của chính mình.

- Thu hút đối phương vào cuộc tranh luận để dẫn dụ đối phương nói lên sự thật, bộc lộ quan điểm và hướng đối phương theo đường lối của ta.

3) Các mưu kế chính:

i) Lấy giả làm thật( dĩ dã cầu chân): để đánh vào tâm lý kích động đối phương

ii) Ném đá hỏi đường ( đầu thạch vấn lộ): Là đánh động sau đó quan sát sự phản ứng, thăm dò động tĩnh của đối phương và từ đó ra tay hành động cho thích hợp với hoàn cảnh.

iii) Lấy tĩnh chế động( dĩ tĩnh chế động)

Nguyên tắc là muốn duỗi thì phải co, muốn cao thì phải thấp, muốn người khác nói thì phải im lặng, muốn bắt thì thả ra. Lạt có mềm thì buộc mới chặt.

iiii) Giả ngu si nhưng không điên( giả si bất điên): là giả kẻ tầm thường, ngu dại, hồ đồ để che dấu mưu mô, mục đích của mình, qua mắt đối phương.

Để thực hiện kế này ta phải hết sức bình tĩnh, tự hạ thấp mình, nghe ngóng, quan sát lời nói, sự việc của đối phương và biết lợi dụng những điều kiện hoàn cảnh khách quan để che giấu ý tưởng.

CHƯƠNG III:KẾ SÁCH VẸN TOÀN (NỘI KIỆN CHI SÁCH)

Gồm có 3 kế:

1. Sở tài tấn dụng

2. Tiến ngôn mật quyết

3. Tùy tâm sở dục.

Càng về sau kế sách của Quỷ Cốc Tử càng cao siêu,thâm sâu. Đọc đến đây nhóm chúng tôi rất đắc kế “Tiến ngôn mật quyết”, kế này nói về bí quyết thuyết phục, can ngăn nhà vua thời xưa và ngày nay có thể vận dụng để thuyết phục hoặc thương lượng với đối tác,tuyển dụng,thu phục nhân tài….và nhiều lĩnh vực trong kinh doanh.

Con người luôn quan tâm đến lợi ích của mình và đó là điều quan trọng hàng đầu, chính điều đó tạo nên những mối quan hệ hợp tác lẫn nhau trong xã hội.Con người thích nghe những gì họ muốn nghe, chứ không thích nghe những lời phê phán trái tai. Đây chính là trở ngại nếu điều chúng ta thuyết phục là điều đối phương không muốn nghe mặc dù tốt cho họ.Để thuyết phục người khác chúng ta phải là người mang lại lợi ích cho cả ta và họ.Điều quan trọng tiếp theo là hiểu họ có nhu cầu gì,mong muốn lợi ích như thế nào.Bí quyết ở đây là nói nhắm vào nhu cầu mong muốn nhưng hết sức ngắn gọn,vì:thứ nhất là để họ hiểu khái quát vấn đề,thứ hai là để họ muốn hiểu hơn nữa thì phải gặp ta,hợp tác với ta và ta là người họ cần.Những điều chưa nói đó sẽ tạo nên giá trị cho chúng ta,và là chiêu bài riêng phòng khi bị người phản lại.

by Admin Tue May 04, 2010 10:30 pm

CHƯƠNG IV:HƯ KHÍCH CHI SÁCH (SÁCH LƯỢC TÌM KẼ HỞ)

Gồm có 4 kế:

1. Xảo bố nghi vấn(làm cho đối phương nghi ngờ nhau)

2. Hư thực chi gian(kẽ hở giữa hư và thực)

3. Nữ sắc như dao(sắc đẹp phụ nữ nguy hiểm như dao kiếm)

4. Kiến ngự chi trước(Biết trước thời thế).

Chương này nói về cách thức đối phó đối phương thong qua việc tìm kẽ hở của họ.Đứng trước một đốit hủ thì cách thông minh nhất là đánh vào kẽ hở,yếu điểm của họ. Đây chính là cao chiêu và cũng là độc chiêu dùng trong đấu nhau.Có câu nói:”công dân tốt là người không làm những điều pháp luật cấm” đã nói lên được sự vận dụng kế sách thành thục đến mức nào.Nắm được kẽ hở của đối phương cùng với việc vận dụng kế “Tiến ngôn mật quyết” hợp lý sẽ tạo nên sức mạnh thuyết phục,đàm phán.

CHƯƠNG V:TỰ DO VÀ KIỀM CHẾ (PHI KIỀM CHI THUẬT)

Phi là tự do,kiềm là kiềm chế,khống chế.Ý ở đây muốn nói đến tự do kiềm chế. Mục đích của sách chi kiềm là trói buộc, chi phối đối phương.Muốn thực hiện kế sách này phải lập thế,tạo thế,tức là độ quyền và lượng năng(đo lường năng lực và lượng được năng lực) của mình và đối phương.Muốn trói buộc kiềm chế 1 đối phương,một nhóm,một nước,trước quan sát Đông Tây, ngó Nam ngó Bắc,nhìn ngang nhìn dọc,trông ngược trông xuôi.Sau đó tìm cách trói buộc và chi phối.

1. Kế thứ nhất: Kín kẽ, chu đáo(Xuyết nhi bất thất)

Tức là chu đáo không có kẽ hở khi thực hiện 1 chuỗi mưu kế liên tiếp nhau.Ví như những đường khâu liên tiếp vào nhau.Muốn thực hiện được kế này phải đo lường trí tuệ tài năng,tài lực,khí thế của đối phương làm then chốt từ đó tìm ra cách kiềm chế đối phương.

2. Kế thứ hai: Biến không thành có(Vô trung sinh hữu)

Tức là mặt nước không có gió nhưng vẫn gợn song,khéo bịa đặt dựng chuyện,ngụy tạo mê hoặc đối phương tin là thật.Nguyên lý của kế này là dựa vào sự biến hóa của sự vật âm sang dương.Là giai đoạn từ giả sang thật.Muốn thực hiện kế này thì gợi ý đối phương nói lên ý hướng,hy vọng,ham muốn của mình sau đó tìm cách kiềm chế,khống chế đối phương.

3. Kế thứ ba:Nụ cười dấu đao kiếm(Tiếu lí tàng đao)

Tức là trong nụ cười ẩn dấu đao kiếm,Theo cách nói thông thường thì bên ngoài mỉm cười nhưng bên trong nham hiểm giết người không đao,Người sử dụng kế này bên ngoài ra vẻ tốt với đối phương,rộng lượng,tha thứ,nhưng bên trong âm mưu dung nhân vật thứ ba,lực lượng thứ ba khống chế tiêu diệt đối phương.

CHƯƠNG VI:THEO HAY BỎ (PHẢN HỢP CHI THUẬT)

Phản là bỏ, hợp là đi.Các công ty thường lựa chọn chiến lược kết hợp với nhau hoặc rời bỏ tùy từng trường hợp cụ thể

1. Kế thứ nhất:Bất tiến nhi thối(Không tiến thì lùi)

Chiến lược này được áp dụng nhằm làm suy yếu đối thủ cạnh tranh nhất là khi đối thủ cạnh tranh mạnh nhưng chỉ có vài người làm nòng cốt.Vấn đề chính alf làm sao cho những người nòng cốt này rời bỏ công ty và tốt hơn hất là ta nên tuyển dụng họ.Chiến lược này không chỉ rút đi sức mạnh của đối thủ mà còn biến sức mạnh ấy thành sức mạnh của ta,ngay cả khi đối thủ cạnh tranh còn chưa sử dụng được sức mạnh ấy.Nhân tố con người trong chiến lược này được xem là trung tâm.

2. Kế thứ hai:Nhất tiễn ngũ điêu(Một mũi tên trúng năm con chim)

Ý tưởng của thuật này là từ mục tiêu chính sẽ dẫn đến các mục tiêu khác.Một chiến lược tốt không chỉ để hoàn thành mục tiêu này mà cả mục tiêu khác nữa trong điều kiện chúng phải có liên hệ với nhau 1 cách chặt chẽ.

3. Kế thứ ba:Thiên mệnh chi kiềm(Thiên mệnh ràng buộc)

Đây là sự ràng buộc của thiên maajnh,những người có tài thường gắn với những công ty lớn.Ngay cả khi họ không tìm thấy nhau thì vẫn có 1 sức mạnh vô hình đẩy họ lại gần với nhau như điện cực trái dấu.

4. Kế thứ tư:Kế bất lưỡng trung(Mưu kế không thể lửng lơ)

Một chiến lược sử dụng cho hai hay nhiều công ty cùng một lúc.Việc hoạch định chiến lược không chỉ dựa trên tầm nhìn sứ mệnh,triết lý công ty mà còn phải tùy theo đối tượng và hoàn cảnh cụ thể.

by Admin Tue May 04, 2010 10:31 pm

CHƯƠNG VII:PHÁN ĐOÁN CÂN NHẮC(SỦY TÌNH CHI THUẬT)

Ngụ ý nói về phải biết phán đoán cân nhắc,thấy sự mạnh yếu tương quan lợi hại trước khi thực hiện kế hoạch.Bao gồm có 4 kế:

1. Kế thứ nhất:Thẩm thời độ thế(Thẩm định thời cơ,đo lường thế lực)

Phải biết so sánh tương quan lực lượng giữa ta và đối thủ,tận dụng thời cơ để đưa ra kế sách làm cho đối thủ suy yếu và làm cho bản than càng mạnh lên.

2. Kế thứ hai:Chân nhân lộ tướng(Xuất đầu lộ diện)

Là biết nắm bắt cơ hội thi thố tài năng,chứng minh giá trị của mình.

3. Kế thứ ba:Tương liệu như thần(Liệu địch như thần)

Phải dày công nghiên cứu quan sát tìm hiểu tình hình đối phương mà tìm kế sách thích hợp mới có thể giành thắng lợi.

4. Kế thứ tư:Khúc kinh thông u(Quanh co khuất lấp)

Giả vờ không muốn chiếm đoạt chê bai,để địch nhả miếng mồi sau đó âm thầm chiếm lấy.

CHƯƠNG VIII:XUNG KÍCH(MA Ý CHI THUẬT)

Ma là cọ sát xung kích,ý là ý hướng.Đại ý là quan sát bốn phương tám hướng xem phản ứng của đối phương phán đoán ý hướng và lực lượng của đối phương để chuẩn bị xung kích.

Cốt lõi của thuật ma ý là tìm mưu kế thích hợp sâu xa thần diệu,làm thế nào ít tốn công sức tiết kiệm vật chất,xương máu mà vẫn dành được thắng lợi.

1. Kế thứ nhất:Bất chiến nhi thắng(Không đánh mà thắng)

Là không hao tổn hoặc tiết kiệm sức lực vật chất,xương máu mà vẫn dành được thắng lợi.Kế này được thực hiện theo phương pháp nội phù,hiểu được dục vọng ý hướng của đối phương,biểu lộ ra hành động bên ngoài.

2. Kế thứ hai:Bất cự nhi tuyệt(Không cự mà tuyệt)

Là không chống cự nhưng trừ được hậu hoạn.Kế này mượn và dung thế lực của đối phương tự tan rã đi đến diệt vong.Mục đích của mưu kế là tích đức và làm cho nhân dân an lạc mà theo ta.

3. Kế thứ ba:Lâm uyên táo câu(Thả mồi sâu,câu cá lớn)

Ám chỉ mưu kế càng sâu xa kín đáo càng agwjt hái kết quả lớn.Biết khơi gợi những mâu thuẫn của đối phương để dành ưu thế cho mình.

4. Kế thứ tư:Hô phong hoán vũ(Kêu mưa gọi gió)

Dựa vào quy luật tương ứng nước chảy về chỗ trũng,củi khô gần lửa thì dễ bốc cháy,mưa có gió,có gió thì có thể mưa,vật thể nào quy về vật thể ấy.Mục tiêu của kế này là đánh vào tâm lý con người.Nói nghe có vẻ hợp tình hợp lý thì nghe.

CHƯƠNG IX:QUYỀN HÀNH CHI THUẬT(CÂN NHẮC NẶNG NHẸ)

Là phương pháp xác định tài năng ưu khuyết điểm của đối phương.xác định sự lợi hại của sự vật.Thuật cân nhắc nặng nhẹ được áp dụng trong việc dung người và ngoại giao du thuyết.

1. Kế thứ nhất:Dĩ ngu thắng trí(Lấy ngu thắng trí)

Người giỏi dùng người là người biết khai thác sở trường sở đoản của mỗi người trong từng hoàn cảnh khác nhau,trong từng công việc.Dĩ ngu thắng trí hàm ý có những việc người có trí tuệ không làm được nhưng người kém trí tuệ làm được.Đại ý nói biết khai thác trí tuệ của con người là hữu dụng chứ không có ý khinh miệt người kém trí tuệ.

2. Kế thứ hai:Chính ngôn bất húy(Không ngại nói thẳng)

Hai nước giao tranh giữ tuyệt đối bí mật tình hình,yếm trá giả dối nghi binh là quý.Nhưng nhiều khi cũng không ngại nói ra tình hình của nhau để cùng chấm dứt cuộc chiến tranh dằng dai,bất lợi.

3. Kế thứ ba:Chúng khẩu luyện kim(Nói mãi phải tin)

Kế này đánh vào tâm lý con người,nghe nói mãi phải tin kể cả chuyện vô căn cứ.kế này thường áp dụng trong chiến tranh tâm lý.

by Admin Tue May 04, 2010 10:32 pm

CHƯƠNG X:MƯU LƯỢC CHI ĐẠO(MƯU LƯỢC)

Quyền(lượng tài,đo lường khả năng)và mưu(kế hoạch thủ đoạn)bao giờ cũng đi đôi với nhau.

Về tổng quan có thể chia làm 3 dạng người:thượng trí,trung tài và hạ ngu.Cho nên mưu kế hay kế hoạch cũng chia làm 3 loại:thượng kế,trung kế và hạ kế.

Người nhân đức xem thường tiền tài vật chất.Kẻ tráng sĩ,dũng khí hay xem thường gian nan nguy hiểm.Người trí tuệ thông minh,thông sư đạt lý,không thể dung sự chân thực mà thuyết phục.=>đây là tam tài hay còn gọi là ba hạng người tài.=>Muốn áp dụng mưu kế trước hết phải xét người,sự vật,hiên tượng.

Bọn người ác than mật,câu kết với nhau là hại,không thân nhau,thiên kiến với nhau cũng là hại.Chúng cùng có lợi thì thân nhau,có hại thì xa nhau.

Về sự vật sự việc phải tích tiểu thành đại.Mạnh tích lũy từ yếu,giàu tích lũy từ sự bần cùng,thảng tích tụ từ cong,sự no đủ tích tụ từ sự thiếu thốn.

Dùng kế mưu:

+Công không bằng tư,tư không bằng kết,kết thật chặt.Chính không bằng kỳ,kỳ trôi chảy không ngừng.

+Quý là khống chế người không để bị người khống chế,khống chế thì thống trị được người,bị người khống chế là bị thống trị.

1. Kế thứ nhất:Chính không bằng kì

Dùng chính binh không bằng dùng kì binh.làm ra vẻ nhu nhược chịu đựng địch không thèm để ý.Lúc gặp thời thì nhanh nhẹn dũng mãnh phi thường.Chính-kì tương hỗ khiến địch rơi vào mê trận.

2. Kế thứ hai:Khống chế địch trước

Đi trước một bước rat ay trước là thuượng sách khống chế được người.

3. Kế thứ ba:Mức độ thân sơ

Nên gần gũi với người trung tín,xa bọn nịnh nọt.Không để cho bọn nịnh nọt cấu kết nhau hoặc đấu đá có hại cho đại cuộc.

4. Kế thứ tư:Xa bang giao gần tiến đánh

Liên minh với nước xa cô lập nước gần và tiến đánh nước gần.

CHƯƠNG XI:QUYẾT ĐỊNH CHI THUẬT(QUYẾT ĐỊNH)

Quyết là quyết định, quyết sách, giải quyết,nói chung giải quyết sự mê hoặc nghi ngờ hoặc một tình thế khó khăn phức tạp.

Năm phương pháp trị dân:

+Dùng đạo đức để cảm hóa nhân dân

+Dùng pháp luật đểtrừng phạt

+Dùng tín nghĩa giáo hóa nhân dân

+Dùng cái tâm để che chở nhân dân

+Dùng sự liêm khiết để nhân dân trong sạch

1. Kế thứ nhất:Trung tín giải nghi (Giải mối nghi ngờ)

Người được nhiều người khen chưa chắc là người tốt,người bị người khác chê chưa chắc là người xấu.Muốn biết được người tốt,người xấu phải dò xét,quan sát kiểm chứng mục đích công việc của họ đã làm.

Trung tín giải nghi là giải mối nghi ngờ cho người trung tín,trừng phạt kẻ lừa dối xu nịnh,kết bè kết cánh tâng bốc nhau vì lợi lộc.

2. Kế thứ hai:Đương đoán bất đoạn (Đã quyết thì không nên thay đổi)

Phải thấy rõ hư thực thật giả,lợi hại mới quyết đoán,đã quyết đoán thì không nên thay đổi.Chỉ vì mối lợi nhỏ trước mắt mà thay đổi quyết định:tiền hậu bất nhất,thì thất bại ảnh hưởng đến toàn cục.bất ngờ người ta đem cái lợi đến cho mình thì nên từ chối.Mối lợi ấy sẽ chứa sẵn tai họa nguy hiểm.

3. Kế thứ ba:Đương cơ lập đoán (Quyết đoán then chốt)

Ý nói sự quyết đoán có thể thay đổi tình hình sự việc,vấn đề là quyết định nhanh,ngăn chặn mầm mống không để tai họa lan tràn.Trong chiến tranh bộc lộ cho địch biết là âm mưu của chúng đã bị bại lộ,ta đã có kế hoạch phòng bị chu đáo,mục đích không cho chúng đem quân vào bờ cõi.

by Admin Tue May 04, 2010 10:34 pm

CHƯƠNG XII: LỜI NÓI VÀ SỰ THẬT

1.Sự phù hợp giữa ngôn từ,lời nói với sự thật,lời nói với việc làm của 1 người lãnh đạo.

2.Thái độ của 1 người lãnh đạo phải:an(an ổn),từ(chậm rãi),chính(ngay thẳng),tĩnh(bình tĩnh).

-Phải nhìn sự việc từ mọi góc độ,đặt mình vào hoàn cảnh của người khác để nhìn nhận vấn đề.

- Phải biết lợi dụng thiên thời địa lợi nhân hòa.

3.Không nên cố chấp,phải biết lắng nghe và thấu hiểu người khác và nhân viên của mình.

4.Phải giữ chữ tín,thưởng phạt phải công minh.

5.Có các kế sau:

5.1.Kế thứ nhất: CÓ THƯỞNG CÓ PHẠT

Nội dung:

· Có thưởng thì phải có phạt,thưởng thì phải giữ chữ tín,phạt thì phải nghiêm minh.

· Phải có hể thống thưởng phạt hợp lý,rõ ràng và công khai nhằm khuyến khích người tài và hạn chế người vi phạm.

BẢO NHẢY VÀO LỬA:

Sức mạnh của quân đội là kỷ luật. Kỉ luật sinh ra dũng cảm.Một quân đội dù có hùng mạnh đến đâu nhưng không có kỷ luật thì khi ra chiến trường cũng như rắn mất đầu.Bởi vậy việc đầu tiên là phải thiết lập kỷ luật và sau khi thiết lập rồi còn phải giữ vững kỷ luật để kỷ luật được thực hiện thì khi đó toàn quân mới 1 lòng 1 dạ.

5.2.Kế thứ hai:GƯƠNG SÁNG THƯỜNG SOI

Nội dung:

Luôn luôn nghe những lời bình luận,khuyên can của trung thần,lắng nghe mưu lược của người tài trí,tự kiểm điểm lại mình,uốn nắn những sai sót.Làm cho mắt,tai tâm sáng rỡ hơn.

A. GIÀY DÉP RẺ,NẠNG GỖ ĐẮT

Một câu nói của người có lòng nhân hậu tạo phúc cho nhiều người.Người quân tử biết làm việc thiện thì tội ác sẽ chấm dứt.

B. MỘT TỘI THÀNH BA

Phải biết cân nhắc nặng nhẹ trước sau,không nên vì tức giận trước mắt mà làm lỡ chuyện lớn sau này.

5.3 Kế thứ ba:TRỜI,ĐẤT VÀ NGƯỜI(THIÊN,ĐỊA,NHÂN HÒA)

Người am hiểu thời thế phải biết trên xem thiên văn,dưới thông hiểu địa lý và cốt lõi là phải hiểu lòng người.

Biết thời cơ,biết lợi dụng địa hình,địa vật,biết đánh vào lòng người thì thủ thắng.

CHƯƠNG XIII:CỨU NGUY(ĐẢO NGUY CHI SÁCH)

Đảo nguy còn gọi là cứu nguy là sách lược giải quyết khẩn cấp lúc gặp nguy hiểm,khốn cùng,chuyển nguy thành an.

Muốn cứu nguy và phòng nguy phải biết thi ân bố đức,tạo ân huệ cho những người đang gặp cảnh khốn cùng.Phải khống chế địch không để địch khống chế.

Người ta có thể nhìn bên ngoài,hình dung tướng mạo,có thể hiểu được bên trong.

Tục ngữ có câu:Nói nhiều thì thất thố,có nghĩa là nói nhiều sẽ lộ ra khuyết điểm.Thăm dò khuyết điểm của đối phương,làm cho đối phương lộ khuyết điểm.

Kế thứ nhất:GIẢI SỰ HIỀM KHÍCH(giải cứu đấu khích)

Nhân hai nước hiềm khích đánh nhau,làm bộ giải cứu thực sự là để thu vén lợi lộc.Còn tương tự như kế thuận thủ khiên dê,thuận tay dắt dê về,mối lợi bất ngờ đưa đến,thừa cơ tóm lấy.

Kế thứ 2:TRƯỚC LỄ SAU BINH(TIÊN LỄ HẬU BINH)

Kế này diễn biến thành 2 giai đoạn:Trước là đem vàng bạc chiêu dụ,nhử tướng địch,li gián nội bộ,làm cho hàng ngũ phân tán như rắn không đầu sau đó lợi dụng thời cơ tấn công.

Mua chuộc chỉ là hư chiêu,tiến binh mới là thực chiêu.

Kế thứ ba:NGHE LỄ NHẠC BIẾT HƯNG SUY(LỄ NHẠC HƯNG SUY)

Nghe,biết nghe,biết phân tích là một mưu kế.Ý muốn nói những ngườii cầm quyền quan tâm đến lễ nhạc để giáo hóa nhân dân.

Kế thứ tư:CHẾT ĐỂ SỐNG(TỬ NHI HẬU SINH)

Tử nhi hậu sinh là trước chết để sau sống.

Có nghĩa là người ta phải hy sinh cái gì đó ,hoặc thi ân bố đức tưới ân huệ cho những người đang gặp nguy hiểm,khốn khó.

Xét về nhân ái là lòng nhân từ,độ lượng

Xét về mưu kế sâu xa là mua đức,nhân nghĩa đề phòng lúc khốn cùng,nguy hiểm có người tương trợ.

by Admin Sat May 08, 2010 10:35 pm

Cuốn sách được tóm tắt bằng hình thức là bài powerpoint. Trình bày một cách ngắn gọn nhất nội dung sách. [You must be registered and logged in to see this link.]

Hoặc : [You must be registered and logged in to see this link.]

by Admin Sun May 09, 2010 10:40 pm

Tóm lượt các kế sách trong binh pháp tôn tử mà được ứng dụng trong kinh doanh, đây là là phần tóm lượt nên chỉ có thể giải thích về ý nghĩa của kế sách chưa thể đưa ra những ứng dụng và ví dụ thực tiễn được.
Nhưng để có thể nắm bắt nội dung các kế sách trong cuốn binh pháp tôn tử một cách nhanh chóng và ghi nhớ lâu nhất thì bạn có thể dành thời gian đọc sách tóm lượt này.

[You must be registered and logged in to see this link.]

by Admin Thu May 13, 2010 11:40 pm

Tóm tắt cuốn sách : Chiến lược đại dương xanh [You must be registered and logged in to see this link.]

by Admin Thu May 13, 2010 11:44 pm

Tóm tắt sách mưu lược cạnh tranh : [You must be registered and logged in to see this link.]

by Admin Thu May 13, 2010 11:48 pm

Tóm tắt : [You must be registered and logged in to see this link.]

by Admin Thu May 13, 2010 11:51 pm

Tóm tắt
[You must be registered and logged in to see this link.]

by Admin Thu May 13, 2010 11:56 pm

Bài tóm lược một vài công ty nổi bật :[You must be registered and logged in to see this link.]

by Sponsored content

Mỗi Ngày Một Cuốn Sách

Mỗi Ngày Một Cuốn Sách

36 Kế Và 36 Đối Kế

47 Quỹ Kế

Re: Mỗi Ngày Một Cuốn Sách

Re: Mỗi Ngày Một Cuốn Sách

Re: Mỗi Ngày Một Cuốn Sách

Re: Mỗi Ngày Một Cuốn Sách

Re: Mỗi Ngày Một Cuốn Sách

Biết Người - Dùng Người - Quản Người

Binh Pháp Tôn Tử Trong Thương Trường

Chiến Lược Đại Dương Xanh

Sách Mưu Lược Cạnh Tranh

Sách Tái Hoạch Định Chiến Lược Toàn Cầu

Chiến Lược Kinh Doanh Của Những Tập Đoàn Kinh Tế Lớn

50 Công Ty Làm Thay Đổi Thế Giới

Re: Mỗi Ngày Một Cuốn Sách